La figura del negoziatore è sempre più importante. Cerchiamo di capire quali sono le capacità di cui ha bisogno.
Stiamo vivendo uno dei momenti peggiori degli ultimi anni dal punto di vista dei conflitti. Come sappiamo in questo momento c’è una guerra in Ucraina con la Russia e ci sono forti tensioni in Medio Oriente tra Israele, America e Iran. In quest’ultimo caso le trattative fiume vanno avanti da giorni per trovare un punto d’incontro. Anche perché questa guerra e il blocco dello stretto di Hormuz stanno lanciando il mondo intero in una crisi economica ed energetica ancora più marcata di quella che purtroppo già era in atto.
In questo contesto diventa di vitale importanza la figura del negoziatore, ovvero una o più persone, che si frappongono tra le parti in conflitto per trovare un accordo. Da questo punto di vista l’Italia ha sempre dimostrato di avere delle ottime figure capaci di trattare. In particolare il nostro Paese si è sempre distinto molto per l’intelligenza emotiva.
I punti da seguire per essere un bravo negoziatore
Michael Tsur, è un avvocato israeliano, che si è distinto negli anni per alcuni negoziati importanti. In particolare si è occupato del sequestro del giornalista Alan Johnston, l’assedio alla Basilica della Natività a Betlemme e il piano di disimpegno unilaterale israeliano. Secondo quanto riportato da Focus, ha teorizzato 5 punti chiavi per tracciare il profilo del negoziatore ideale.
Per prima cosa deve essere dotato di un ottimismo realistico, quindi deve avere un approccio alla vita positivo, ma senza perdere di vista ciò che sta accadendo. Deve naturalmente saper comunicare, quindi fare domande, ascoltare e costruire fiducia. Ha bisogno di una forte autocritica perché deve conoscere i propri limiti così da non essere mai sopraffatti dalla controparte. È poi importante aver anche maturato esperienza di crisi per situazioni complicate così da sapere prendere decisioni forti sotto pressione. Infine deve essere in pace con sé stesso. Un negoziatore che risolto i propri conflitti interni, sarà sicuramente maggiormente capace di risolvere quelli degli altri.
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